Как продать книгу издательству в Zoom

Издательства предпочитают оценивать книгу по рукописи, в крайнем случае по синопсису и первой главе. Но когда речь идет об издании нон-фикшен на актуальную тему, без презентации не обойтись. Рассказываем, как продать книгу издательству через Zoom.

Это продолжение темы, которую мы затронули в предыдущей статье «Как хорошо выглядеть на встрече в Zoom». Разобравшись в тонкостях онлайн-трансляции своего имиджа, авторы спросили нас, как лучше всего проводить презентацию книги при помощи Zoom.

Настройте оборудование

Самое неприятное, что может произойти во время онлайн-продажи книги издательству, — это прерывистая связь или ее полное отсутствие. Чтобы этого не произошло, нужно закрыть все неиспользуемые программы на компьютере и отключить VPN-сервисы, так как они замедляют интернет-соединение. Разместите Wi-Fi-роутер как можно ближе к компьютеру, при возможности подключите интернет через провод — вы удивитесь, насколько быстрее станет все работать. Помните, что люди оценивают вас не только на основе того, что вы говорите, но и по качеству вашей связи.

Обращайтесь по имени

В начале встречи поприветствуйте всех участников. Если в процессе онлайн-встречи присоединяется кто-то новый — прервитесь и поприветствуйте его отдельно. Каждый раз, когда вы обращаетесь к кому-либо, называйте его по имени. Дело в том, что во время онлайн-встречи участникам может быть непонятно, кого вы спрашиваете или кому отвечаете, поэтому обязательно используйте обращение по имени. Сделать это в Zoom просто — под изображением каждого участника написано его имя. Вдобавок обращение по имени помогает установить более личный контакт с говорящим.

Не читайте слайды

Задача слайдов презентации — иллюстрировать ваши слова. Поэтому хорошая презентация для продажи книги издательству должна содержать полезную графическую информацию — например, графики, иллюстрирующие прогнозируемое количество продаж, анализ и сравнение конкурентов и пр. Наличие текста на слайдах презентации заставит участников вчитываться в текст, и в этот момент вы потеряете их как слушателей, так как человек не может воспринимать информацию одновременно из двух источников без потери смысла. При показе слайдов презентации включайте режим «картинка в картинке», чтобы собеседники видели ваше лицо.

Слушайте собеседников

Проводя презентацию своей книги издательству, часто хочется сказать все за раз, а потом отвечать на вопросы и обсуждать те иди иные аспекты выступления. С точки зрения оратора такая позиция понятна, но слушателям не очень удобно работать в таком формате. Поэтому внимательно слушайте, что говорят вам собеседники. Для максимальной продуктивности предупредите всех участников, что после каждого слайда будет пять-десять минут для того, чтобы задать вопросы по текущему слайду; общие вопросы можно записать и ответить на них после завершения презентации.

Двигайтесь в кадре

Виртуальные встречи и презентации имеют одну нехорошую особенность — они могут ввести в транс и загипнотизировать даже самого активного участника. Неподвижность говорящего или его легкое раскачивание — человек немного качается из стороны в сторону, когда говорит сидя — не способствует повышению фокуса внимания. Поэтому старайтесь как можно больше двигаться в кадре — жестикулировать и использовать мимику, чтобы передавать эмоции и свое отношение к тому, что говорите. При этом следите за тем, чтобы не выпадать из кадра, и старайтесь все время говорить в сторону микрофона — в противном случае собеседники будут терять нить презентации.

Говорите с расстановкой

Если у вас нет опыта проведения презентаций и публичных выступлений, то, вероятнее всего, вы говорите слишком быстро. Скорость речи зависит от многих факторов, но прежде всего на нее влияют волнение и стресс. Они ускоряют темп речи, что приводит к тому, что говорящий начинает говорить все быстрее и быстрее, часто проглатывая слова и окончания. Со стороны такая речь кажется небрежной и неподготовленной, даже если вы читаете по написанному. Выход только один — тормозите себя, заставляйте говорить медленнее — настолько, что внутри вам должно казаться, что между словами проходит по минуте. Конечно, это преувеличение, но чем медленней вы будете говорить, тем уверенней будет звучать ваша речь.